Легко ли стать продающим менеджером?

Сегодняшний пост — это пост грусти. По долгу службы в компании А25 мне постоянно приходится общаться с нашими продающими менеджерами. А, в последнее время, я даже стал принимать участие в собеседованиях на эту должность. И вот что удивительно: стать действительно грамотным менеджером по продажам отнюдь не так уж и легко для всех соискателей.

Ребята приходят на собеседования, имея в своем багаже некоторый объем практических или теоретических знаний о том, как и что продавать. Но, как оказывается, большинство из этих знаний они никогда не используют в жизни. Продают больше интуитивно. Общаются с клиентами на уровне «случайных встреч двух незнакомых людей».

А ведь, казалось бы, что проще — берешь и продаешь. Что тут такого? Нужно всего лишь несколько важных составляющих:
— знать своих покупателей
— знать продукт
— уметь грамотно построить речь

И ведь профессия эта востребованная как никогда — в любой сфере и в любом месте ты сможешь весьма неплохо устроиться, всегда будешь востребован и всегда тебя будут ценить.

Но, на деле, не так уж просто постичь это искусство — искусство продавать.

Лично на мой взгляд, основная трудность состоит в преодолении себя.

Большинство соискателей, приходящих к нам на собеседования, игнорируют именно базовые понятия. Они считают, что заслуги на предыдущих местах работы позволяют им не пользоваться основами, а действовать как привыкли.

И вроде бы даешь им информацию, учишь их, рассказываешь как нужно действовать и почему именно так. Но стереотипы не так-то легко преодолеть. И, в итоге, не понимая итогового профита от обучения, человек уходит. А жаль, ведь мог бы вырасти талантливым продавцом.

Так я к чему это все? Может вдруг, найдется падаван, который готов учиться и постигать все основы, пусть даже не понимая зачем делать это, но идти вперед за своими учителями и стать настоящим мастером?

Рекомендовано в просмотру: Карате-пацан, Кунг-фу Панда.

Простой и понятный online-курс для обучения XSLT-программиста с любого базового уровня

Ваш отзыв