Как правильно считать расходы на контекстную рекламу
Для того, чтобы правильно калькулировать контекстную рекламу сначала нужно разобраться с некоторыми терминами и тем, зачем именно их нужно считать.
Термины
Проще всего с терминологией будет разобраться на базе примера. Допустим, вы продаёте футболки по 1000 рублей за штуку. При этом закупаете их по 450 рублей.
Возьмём в нашем случае 1 месяц за основу.
Доход — это деньги, которые вы получили с продаж всех футболок за 1 месяц.
Маржа — это разница между выручкой от продажи футболок и их закупочной стоимостью. На 1 футболку приходится 1000 — 450 = 550 рублей.
ДРР (доля рекламных расходов) — отношение рекламных расходов к доходам от этой рекламы. Вот тут рассмотрим подробнее.
Подробный пример
Допустим, вы подали за месяц 100 футболок.
Оборот составил 100 футболок * 1000 рублей = 100 000 рублей.
При этом на рекламу вы потратили 30 000 рублей.
ДРР в этом случае составит 30000 / 100000 = 30%
Вот именно этот показатель и нужно контроллировать, его и нужно считать.
В нашем примере показатель ДРР сильно завышен. Это не всегда является проблемой, но лучше постараться в долгосрочной перспективе привести ДРР к 10%.
ДРР в 10% означает, что у вас получается следующая математика:
- 1000 рублей — продажа 1 футболки
- 550 рублей — маржка
- 100 рублей ДРР (10% * 1000 руб = 100 руб)
Итого, на руках остаётся 550 — 100 = 450 руб.
Эти деньги нужны на покрытие постоянных расходов: аренда, ЗП, траты на настройку и поддержание контекстной рекламы и так далее.
Как прикинуть на бизнесе
Вы обычно знаете свой оборот. И, обычно, этот оборот плюс-минус постоянный.
Значит вы для себя можете прикинуть сколько будет стоит 10% от оборота на клики. Например, от 1 миллиона это будет 100 тысяч. Это и есть ваш «рациональный» бюджет на рекламу.
Когда ДРР может быть больше 10%
Если вы хотите забрать большую долю рынка и понимаете, что сейчас делаете инвестицию, то тогда ДРР обычно растёт. В этом случае он может достигать и 200-300% от обророта (например, для стартапов с целенаправленными инвестиционными деньгами или для бизнеса на старте). Это сильно зависит от вашей бизнес-модели.
Если у вас устойчивый бизнес, но вы ещё не запускали рекламу, то, скорее всего, ваш ДРР стоит ожидать в размере от 40-60%.
Что влияет на ДРР
Факторов много:
— конкуренция
— сезонность
— опытность команды
— срок жизни рекламной кампании
— количество успешных экспериментов, которые вы уже успели поставить
Поделись с другими
Май17
